Construir un market place en wordpress no es tarea fácil. El modelo funciona muy bien a escala, ejemplos de ellos son ebay, amazon, pixmania, airbnb y mytaxi. El problema surge porque en un inicio puede haber muchos vendedores y poco compradores y por lo tanto los compradores no encuentran lo que necesitan y se van a otro sitio web. Entonces, si no hay compradores ¿ Cómo puedo convencer a los vendedores que participen de esta plataforma de market place?

Pero no hay que desesperar, ya que la idea de un marketplace en español puede ser muy buena en muchos nichos que aporten valor agregado. Además, quien gestiona las plataformas de ventas online será el encargado de realizar posicionamiento SEO y SEM. Esto ahorrará costes en muchos casos a vendedores pequeños o a aquellos que desconocen las buenas prácticas de posicionamiento de productos.

Definición de las plataformas de e-commerce

Un marketplace es una colección de tiendas donde los clientes pueden explorar productos de diferentes vendedores y comprarlos. Anteriormente, requería de una gran inversión, pero hoy en día a través de wordpress es algo más sencillo. Solo requiere los plugins correctos y la persona capacitada para integrarlos en una web específica.

Lo que debes tener en cuenta para crear tu marketplace en WordPress:

• Suscripciones Front-End (para que los vendedores puedan crear su propia tienda y carguen sus productos en la plataforma)
• Comisiones (convertir a los vendedores en fiables y ser bonificado por ello)
• Productos recomendados y comentarios (para fomentar el cierre de la transacción y potenciar las ventas cruzadas)
• Lista de deseos (para que los usuarios puedan permitir a otros que compren por ellos)
• Premios (para agradecer la compra y que sigan volviendo)

Por lo general existen dos modalidades:

1. Vertical: Muy focalizado en un nicho específico. Ejemplo: Etsy

2.Horizontal: Presentan variedad de productos en diferentes nichos. Ejemplo: Rakuten

También existen algunas herramientas de pago que ya tienen en cuenta estas necesidades y que agilizarán la integración en la web y te indicarán cómo crear un marketplace en WordPress

Una vez que ya sabes por dónde van los tiros mírate estos consejos de implementación:

1. No te apresures por cambiar tu modelo de negocio
   Identificar una cierta rentabilidad al cabo de 6 meses no es relevante. Estas plataformas de ventas requieren muchas veces un tiempo superior para generar comunidades entre compradores y vendedores. Los efectos positivos se empiezan a notar cuando los vendedores comienzan a participar activamente cargando muchos productos. Por lo tanto, hasta que no logres eso, mantente focalizado en tu proyecto y sé paciente tanto tú como tus inversores.
2. Controla tu gasto en marketplaces lo máximo posible
   Como por lo general el b2b marketplace o los market places en general son un modelos de negocio que requieren más paciencia que otros tipos de negocios, como el marketing de afiliados o la publicidad por adsense y otros medios, debes tratar de controlar tu inversión presupuestada lo máximo posible. El dinero no compra rapidez para que un marketplace triunfe en el menor tiempo posible. No es necesario crear un gran equipo de trabajo al principio. Lo más importante en el inicio es que haya gente creando e identificando productos y personas que construyan estas comunidades de compradores y vendedores en forma sólida y creíble.
3. Ajusta tu foco
   Con recursos limitados para construir un marketplace duradero, debes focalizar tus esfuerzos de negocio en tu nicho. No intentes abarcar todo sino en aquellos frentes en los que te sientas más seguro y conozcas mejor su producto. Recuerda que si ya tienes una tienda o un blog estarás aportando un valor añadido sobre los proveedores y productos que se promocionan en tu market place. Esto también incrementará tu tráfico y te permitirá conseguir ingresos añadidos a través de marketing de afiliados o por publicidad estilo adsense o con venta de banners.
4. Focaliza en tus fans y colaboradores más pasionales
   Las grandes plataformas de ventas se construyen desde un nicho de mercado hacia las masas. Por lo tanto, es importante apelar a aquellos usuarios o clientes que participaron desde un inicio antes de ir hacia una audiencia mayor. Puedes hacer uso de encuestas o estrategias de emailing o con publicidad al estilo google adsense para evaluar fuentes de tráfico alternativas. Con esto me refiero a que un sitio que ya supera unas 2 mil visitas mensuales, podrá incorporar fácilmente y conseguir cierta rentabilidad permitiendo a Google publicitar en nuestro espacio. Esto nos dará unos indicios de los gustos de nuestros visitantes por el tipo de publicidad que clickean.
5. No abandones tu visión
   Puede ser difícil mantenerse orientado cuando el éxito todavía no ha llegado. Pero una buena forma de preservar la fé es cuando empiezan a verse clientes o preguntadores y comentaristas repetitivos. Además, mediante la incorporación de valoraciones en el marketplace, se podrá saber también qué piensan ellos de nosotros. Estos resultaron serán útiles para seguir mejorando y construir una comunidad floreciente entre compradores y vendedores.

Conclusiones

A pesar de que un marketplace en wordpress es un negocio que requiere de paciencia. Sus resultados a largo plazo son casi indestructibles. El establecimiento y la profesionalización en las comunidades y en los nichos de mercado, generan una simbiosis que no es fácil de copiar ni de destruir. Si lo gestionas con sentido común podrás tener unos ingresos estables por mucho tiempo.

Si deseas saber más sobre Cómo crear un e-marketplace en WordPress con ayuda externa, puedes consultarnos a través de nuestra categoría de Marketplace.

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