Este post es para ti si cumples los siguientes requisitos:
- Tienes un canal de YouTube con más de 3 videos
- Estás pensando en cómo crear una lista de potenciales clientes a partir de tus Videos de Youtube
- Tu web ya tiene un Opt-in
- O estás interesado en cómo funcionan los anuncios en YouTube y qué sentido tienen
Si no te identificas con estos puntos te recomiendo que abandones la lectura. Porque aquí te explicaré cómo se puede implementar una estrategia de embudo de ventas a través de anuncios con vídeos en YouTube.
Lo interesante de YouTube, es que se tiene un mayor alcance de difusión y las audiencias se pueden segmentar de forma similar a las de Facebook. Y lo más importante, es que si dominas Facebook puedes utilizar esa misma estrategia que has utilizado en YouTube (Cross-Platform Optimization)
Contenido del Post
Importancia de Segmentar Audiencias
Suena complicado ¿no? El problema es que si quieres competir con los grandes, te vas a tener que currar mucho más que ellos la tarea de identificar tu audiencia ideal. Te digo esto, porque tu presupuesto de anuncios seguramente será reducido y quieres que con ese dinero el retorno sea el máximo.
Si estás todo el tiempo atacando tráfico frío (que no te conoce para que te conozca) y no realizas ninguna acción con los que demostraron cierto interés en tus temáticas no tienes futuro. Si, así de simple. TU NEGOCIO DEPENDERÁ DE LO QUE SE ENTIENDE COMO “HOPE MARKETING”. El marketing de la esperanza de que alguien te compre o contrate tus servicios.
Crear tu Embudo de Ventas con tus Vídeos de YouTube (Funnel)
Te lo explico de la forma más gráfica posible para que te quede claro. Si no estás en este tema no entenderás nada. Si hace tiempo que vienes implementando este tipo de estrategias ya sea con Facebook / Adwords u otro sistema encontrarás apasionante lo que te cuento.
Empecemos, hacemos un vídeo de unos 60 segundos para utilizar en un anuncio. Una vez esté listo el vídeo anuncio y subido a YouTube nos vamos a Google AdWords.
Configurar Google Adwords para generar Listas de Remarketing
En AdWords, construimos nuestra lista en base a las personas que ya visualizaron al menos algunos de nuestros vídeos. Además, podremos incorporar al futuro anuncio, aquellas palabras claves con las que encontraron nuestros vídeos. De esta forma, este anuncio aparecerá en las primeras posiciones de esa gente a la que apuntamos.
Ejemplo Práctico de Anuncio para Generar tu Listado
Supongamos que tenemos un producto / servicio que queremos promocionar. Por ejemplo, “Curso para Aprender a Navegar en Vela Ligera”. Por lo tanto, cada vez que alguien busque en Youtube “Aprender Vela ligera” quiero que aparezca el anuncio de vídeo que promociona ese servicio. Los interesados hacen click en ese anuncio y se los redirige a una landing page que te incentiva a registrarte en su web (luego ya les hablaré de estrategias de remarketing de videos y formatos de anuncios recomendados para los diferentes tipos de tráfico frío o templado)
Por lo tanto, ahora tenemos un listado de gente que se registró en nuestra web y otro listado de gente que visualizó el vídeo pero no se registró. A estos que no se registraron son los que trataremos de convertir utilizando “Google Display Network”. PRESTAR ATENCIÓN: esta audiencia súper-reducida la podremos atacar con más anuncios de Vídeos y también a través de anuncios orgánicos a través del formato tradicional de Adwords.
EL SECRETO, es que ya tenemos configurada nuestra lista de remarketing con las personas que vieron el anuncio y no se registraron. Y nuestro coste por anunciar a esta gente es muy reducido y altamente probable que conviertan.
Diferencia entre Facebook Ads y YouTube Ads
La gran diferencia es que con YouTube podemos apuntar a esos potenciales clientes en todas partes. Sea en Google cuando están haciendo búsquedas, en su Gmail y además en vídeos. En cambio, en Facebook el remarketing lo tendremos acotado a cada vez que esa persona entra a Facebook. Ya os explicaré de las ventajas de Facebook Ads, pero no me quiero liar ahora en esto.
A tener en cuenta, que si dominas Facebook Ads, puedes utilizar el mismo vídeo anuncio que has creado para YouTube y seguir una estrategia similar. Con la diferencia, que no podrás retargetear una visualización del vídeo en Facebook, salvo que haya habido algún tipo de acción por parte del visitante (aunque esto seguramente cambie en breve)
Estrategias de Segmentación de tus vídeos / anuncios de YouTube
Quiero resaltar que ahora que ya tienes tu anuncio colgado en YouTube y que se ha generado cierta interacción con tu canal puedes segmentar las audiencias en base a los siguientes criterios:
Vídeo sobre cómo publicitar en YouTube
¿ Te sientes abrumado por tantos conceptos? Esto sigue ….
Si, lo que te estoy explicando aquí no termina. Te lo explicaré en el siguiente post. Lo que si te recomiendo, es que comiences optimizando tu canal de YouTube. De esta forma, esta estrategia repercutirá más positivamente en tu campaña de anuncios. Mírate la nota de cómo ser visible en YouTube. Es la base de una implementación exitosa.
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