Si estás aquí es porque seguramente has leído la nota de YouTube Ads Formula: Guía de Anuncios en YouTube. Si no lo has hecho, te sugiero que la leas.
Te resumo parte de la nota anterior para que comprendas de qué va este artículo. Te he hablado de cómo puedes crear listas de remarketing con tus vídeos y además cómo puedes aprovechar esos anuncios que has realizado para segmentar tus audiencias. Ahora te explicaré algunas técnicas que existen para poder focalizar tus anuncios aún más hacia tu cliente ideal
Contenido del Post
Inserción Dinámica de Palabras Claves (Dynamic Keyword Insertion)
La idea principal que te quiero transmitir es que cada vez que apliques las técnica anteriores estarás reduciendo tus costes de anuncios. A través de estas listas de remarketing y conversión podrás tener tráfico cada vez más caliente (la gente realmente interesada en tu valor añadido)
Por eso, te introduzco en esta posibilidad de configurar tus anuncios en base a que sus títulos o los formatos de vídeos cambien dependiendo de lo que buscan tus potenciales clientes para que se dispare tu anuncio. Siguiendo con el ejemplo del post anterior en el que el producto a vender es un curso de vela ligera. Con Adwords y específicamente con la inserción dinámica de palabras claves, puedes configurar tu anuncio para que cuando alguien realiza una búsqueda como “aprender vela ligera” en vez de que aparezca en el título del anuncio “Curso Vela Ligera” aparezca “Aprender Vela Ligera”. Para ser claro, el anuncio se va a modificar dependiendo de las palabras claves que utiliza el potencial cliente del curso de vela ligera. Esto es mucho más efectivo porque coincide exactamente con lo que la gente está buscando.
A nivel de vídeo anuncio, también se puede configurar para que el anuncio de vídeo sea diferente. Para esto, se utiliza el vídeo anuncio original del curso de vela ligera para cambiarle la introducción o la miniatura. Entonces, tendrás dos vídeos anuncios similares pero con diferentes introducciones o miniaturas. Y dependiendo de la palabra clave que se utiliza aparecerá un vídeo anuncio con la miniatura de “Curso Vela Ligera” (el original) o el vídeo similar al anterior pero con la miniatura “Aprender Vela Ligera” y/o con una intro diferente.
Anuncios In-Stream
Estos son los anuncios que todos odiamos ya que nos retrasan la reproducción del vídeo que queremos ver, unos 5 segundos. Generalmente, tenemos una conducta automática de darle click al botón “Omitir Anuncio pasado los 5 segundos”.
Existe una técnica para desarrollar vídeos anuncios que modifican esta conducta de la gente. Hay que llamarles la atención antes de esos 5 segundos para que no hagan click automáticamente en “Omitir Anuncio”. Ten en cuenta que este tipo de anuncio tiene el beneficio de que si lo omites o lo visualizas menos de 30 segundos, no te van a cobrar nada. Es una gran herramienta de difusión, que si se hace bien te puede exponer a un precio bajo.
Estarás pensando cómo hago para llamar la atención, existen muchas técnicas, pero lo que está funcionando es comenzar el anuncio con alguna pregunta que toque el punto de dolor de tu cliente ideal. Como por ejemplo, siguiendo con lo de la vela ligera: ¿Sabías que para navegar en Vela ligera no hay límite de edad? STOP. Y luego de los 5 segundos seguimos, si bien no hay límite de edad con estos 5 consejos te puedes poner en forma para comenzar.
Anuncios In-Display
Este tipo de anuncio es el que aparece por lo general con el logo de anuncio en el buscador de YouTube. Generalmente, te cobrarán por impresión, cada vez que aparece tu anuncio. Y si además hacen click en él, esto se considera una interacción.
Recomiendo este tipo de anuncio, en un principio. Lo haría de alrededor de unos 4-7 minutos, que aporte valor añadido y luego te incentive a registrarte en la web. Y a los que no se registran luego los atacaría con un anuncio más corto In-Stream con una llamada a la acción más clara.
True View Ads
Es lo que Google llama a la gente que realmente vió tu video. En In-Display es cuando hacen click en el anuncio y en In-Stream cuando hacen click o ven más de 30 segundos o si el video es de menos de 30 segundos y lo ven hasta el final.
Consejos para empezar con tu campaña de Anuncios en YouTube
Si ya tienes claro quién es tu cliente ideal, las palabras claves con las que te gustaría que la gente te encuentre y el propósito de tu negocio, empieza ya mismo.
Si estás en una etapa inicial, tómate un tiempo para pensar lo anterior y además identifica los puntos de dolor de tus clientes, tipos de llamadas a la acción y el beneficio que obtiene la gente al comprar tu producto / servicio.
Estás LISTO!!! Yo comenzaría seleccionando algunos de los vídeos que ya tengo colgado en YouTube para hacer un anuncio In-Display. Segmentaría la difusión con Audiencias Similares a las que han visualizado mis vídeos. En cambio, si ya mi canal tiene movimiento lo segmentaría el anuncio hacia aquellos que ya han visto determinados vídeos. La llamada a la acción sería para que se registren. Y luego iría viendo qué ha sucedido. Como todo está medido, hacer esto es mejor que nada. Luego, se puede identificar que es lo que falla para mejorar.
** Si deseas ver temáticas relacionadas con YouTube te recomiendo explorar en esta categoría: SEO en YouTube, podrás darle una vuelta a tu canal para optimizarlo y empezar tu campaña de anuncios con el pie correcto.
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